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        News and information

        新聞資訊

        敘府大踏步沖刺“下半場”,凸顯向上發展確定性!

        2023.08.24

        | 糖酒快訊

         


        今年上半年,白酒行業整體呈現“弱復蘇、強分化”的趨勢,庫存高企、價格倒掛、動銷減弱等現象備受關注,不少酒企面臨營收與利潤下滑甚至虧損的局面。這也意味著,面對存量市場的激烈競爭,酒企只能用“變”來應對行業深調的“不變”。

         

        在“機遇與壓力”并存的態勢下,身兼“老國優”和“新經典”雙重優勢的敘府酒業,以一組組亮眼的成績,頻頻吸引行業的目光,成為市場的焦點,持續刷新和鞏固著經銷商以及消費者對品牌發展的信心與期待,發展勢能不斷疊加,品牌崛起已呈“張弓之勢”。

         

        穩健發展,產銷兩旺

        助力敘府穿越行業周期

         

        根據國家統計局數據,20231-7月,全國白酒(折65度,商品量)產量為209.7萬千升,同比減少14.8%。近期,四川統計局發布的數據顯示,1-7月四川省規上企業白酒產量90.5萬千升,同比下降17.4%。

         

        從白酒行業上半年整體發展狀況來看,總體產量的下降,標志著酒企生存壓力的不斷增加。深度的調整在擠壓行業泡沫,也在倒逼酒企蛻變升級。顯然,當前的行業新周期對白酒企業的“內功”提出了更高的要求。

         


        敘府酒業顯然經受住了考驗,據悉:今年上半年,敘府酒業成品酒銷售增長36.8%,成品酒產量同比增長58.29%,原酒產量同比增長31.83%。在上半年錯綜復雜的市場環境下,敘府依然保持了“產銷雙旺”的發展態勢,印證了敘府的探索和創新,正朝著正確的方向前進,發展勢頭強勁。

         

        在如今的行業形勢下,敘府酒業強勢上揚,再次證明了一個真理:越是在行業低迷期,越是考驗企業的綜合實力。有業內專家表示,敘府發展成績主要得益于敘府的戰略定力與創新魄力。敘府以進軍一線為引領,創造性的品牌建設穩步推進、創新的全國化模式平穩落地、消費者培育深入而有效,穩中有進的上半年經營情況,也為敘府下半年深化發展提供了有力保障。

         

        敘府的亮眼成績,很好的保持了過去四年雙位數高增長的勢頭,在川酒一、二線陣營中一騎絕塵,成為近年來川酒陣營中成長速度最快、最穩的企業,可以說敘府已經具備引領川酒濃香向上發展的實力和底氣。

         

        靶向發力,多措并舉

        搶灘發展高地

         

        面對機遇與挑戰并存的上半年,實現兩位數增長實非易事。敘府酒業的逆勢高質量發展,主要來源于三方面的“精準瞄靶”和“定向發力”:在產品端、品牌端和市場端的全力傾注,幫助敘府在激烈的市場競爭中開辟出一條生生不息的道路。

         


        在產品端,敘府聚焦“產品做優,結構向上”的思路,堅定不移調整結構,不斷優化產品線,形成敘府·經典白蓋、敘府大曲、敘府·臻釀、敘府柔雅四大系列協同發展,敘府文創系列、敘府限量系列為輔助,OEM為補充的全新產品矩陣。通過“老國優+新經典”的精準定位,抓住高、中、低端市場機遇,卡位不同價格帶形成差異化的比較優勢,迭代產品,持續穩固自身基本盤、拓展新的增長點。

         

        在品牌端,敘府戰略置頂,持續推進品牌升維進階。2023年是敘府的“快速發展與品牌升級”年,面對新一輪調整期,敘府“快、準、狠”地加強品牌塑造。從年初的經銷商大會暨營銷動員誓師開始,4月春季糖酒會閃耀全場、6月經典白蓋上市發布會引爆話題、7月品牌文化鑒賞會全國巡禮拔勢升維、8月全情助力“沙繪世界 爨魅陸良”群星演唱會···敘府通過一系列精準的品牌活動,獲得巨大的品牌聲量和勢能,其持續發酵的品牌效應也為敘府市場的拓展帶來更多收益。

         


        在市場端,敘府持續深化全國化進程。上半年,敘府通過廣泛的市場調研、硬核的招商攻堅,對重點城市、重要區域進行突破,加速推進和深化全國化布局。與此同時,敘府堅守“聚焦”原則,對話To C市場,聚焦消費群體,深入消費市場一線,不斷挖掘C端需求,切換溝通方式。隨著敘府全國化布局的縱深發展,其產品亦將在省外市場加快進入放量期,成為推動敘府未來增長的重要力量。

         

        錨定“四新”,積極備戰

        全力沖刺下半場

         

        今年作為敘府的“快速發展年”,是其加快實施“十四五”規劃、加快營收增長的重要一年。在行業“弱復蘇、強分化”的背景下,敘府已超前啟動部署、備戰下半場。通過開展文娛活動聯動、體育賽事聯動、特色電臺欄目聯動、品鑒會、消費者互動等不同形式的營銷活動,刺激市場持續升溫,有序推進“十四五”50億戰略目標的穩步實現。

         

        早在7月的敘府品牌文化鑒賞會全國巡禮上,敘府便透露出打造“新樣板”、鞏固“新形象”、刷新“新認知”、建立“新標桿”的“四新”藍圖。而在敘府2023上半年營銷工作總結大會上,川酒集團副總經理,敘府酒業黨委書記、董事長熊吉再度明確了下半年“持續創新營銷方法、聚合品牌能量、打造營銷鐵軍,全力沖刺目標任務”的工作方向。

         


        目前來看,敘府酒業以“文化引領”為核心,依托深厚歷史底蘊所構建的品牌價值體系已經逐漸成型,營銷體系的重塑業已完成,這源于敘府對構筑“三面矩陣”品牌策略的有效落實和對市場渠道有效掌控的“雙效之功”。它為敘府未來突破業務邊界、尋找全新增長極奠定了基礎。

         

        種種跡象都表明,面對無論是時間上的“下半年”,還是呼嘯而至的白酒“下半場”,敘府已經做好了充分的準備。

         

        回望過去,敘府幾乎每一個關鍵的腳步,都落準了位置,找到了發展“最優解”。放眼未來,敘府已然整裝待發。伴隨著多項舉措厚積薄發、文化強勢引領、品牌不斷升級、廠商力量高效整合,在市場進一步深耕之下,我們已能聽聞敘府下半場的凱旋之音。


         


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